글로벌 셀러를 위한 유럽 아마존 FBA 가이드: VAT 등록부터 PAN-EU(유럽전체), DDP 배송까지 9단계 요약

작성일자 글쓴이

글로벌 셀러로서 유럽 아마존(FBA) 판매를 고려 중이라면, 계정 연결부터 VAT 등록, FBA 재고 입고, 그리고 PAN-EU 설정 및 DDP 배송까지 알아야 할 필수 절차가 있습니다.

 

글로벌 셀러를 위한 유럽 아마존 FBA 가이드
글로벌 셀러를 위한 유럽 아마존 FBA 가이드

 

이 글에서는 유럽 아마존에 진출하고자 하는 판매자들이 반드시 숙지해야 할 9단계 실전 가이드를 제공합니다. 독일을 중심으로 한 VAT 등록 전략부터, 각국 확장 순서, 그리고 실무 팁까지 한 번에 정리했습니다.

 

1. 유럽 아마존 계정 링크(Account Linking)

 

Amazon은 Unified Account 시스템을 통해 북미(미국, 캐나다, 멕시코), 유럽(영국, 독일, 프랑스, 이탈리아 등), 일본 등을 각각 다른 마켓플레이스로 관리합니다.

계정 링크 방법:

  • Seller Central 로그인 (운영 중인 계정: 예. 미국, 일본, 한국 등)
  • 오른쪽 상단의 Settings > Account Info > Related Accounts
  • Link your accounts 선택
  • Europe (EU) 선택 → 원하는 국가들 (보통 영국/독일/프랑스 등) 선택
  • Billing Address 입력 화면이 나올 수 있음

 

유럽 아마존 계정 링크(Account Linking)
유럽 아마존 계정 링크(Account Linking)

 

2. Billing Address 설정 방법 

 

Billing Address는 “사업자 청구 주소”를 의미합니다. 유럽 계정을 만들 때 꼭 유럽 현지 주소가 필요한 것은 아니며, 대부분의 글로벌 셀러는 자신이 사업자 등록된 국가의 주소(예: 한국, 일본, 미국 등)를 그대로 사용해도 무방합니다.

  • Billing Address: 본인의 사업자 등록 국가 주소 사용 가능 (예: 미국, 한국, 일본 등)
  • Phone Number: 해당 국가 전화번호 사용 가능
  • Credit Card: 해외 결제가 가능한 신용카드 또는 체크카드 (Visa, Mastercard 등) 입력

단, VAT 등록과 연관된 경우에는 일부 국가에서 실제 현지 주소를 요구할 수 있습니다. 이 경우에는 아마존 VAT 서비스에서 소개하는 현지 세무대행사 또는 주소 대행 서비스를 활용하거나, 신뢰할 수 있는 현지 법인/포워더의 주소를 임시로 등록하는 방식으로 해결할 수 있습니다. 미국 주소만 있는 경우에도 아마존 VAT 서비스의 파트너를 통해 문제없이 등록이 가능한 경우가 많으니, 사전에 지원 범위를 확인하는 것이 좋습니다.

 

Billing Address 설정 방법
Billing Address 설정 방법

 

3. 유럽 VAT(부가가치세) 등록

유럽에서 FBA로 상품을 판매하려면 VAT 등록이 필수입니다.

기본 개념:

  • VAT (Value Added Tax)는 유럽의 부가가치세로, 미국의 Sales Tax(글로벌 셀러에게 익숙한 미국 내 소비세 시스템으로, 각 주마다 다른 세율과 규칙이 적용됨) 또는 한국의 부가세(부가가치세)와 유사한 제도입니다.
  • FBA를 사용하는 경우, 재고가 보관되는 국가마다 VAT 등록이 요구될 수 있습니다.

예:

  • 영국(UK)에 FBA 재고를 보관 → UK VAT 등록 필요
  • 독일(DE)에도 재고를 보관 → 독일 VAT도 별도로 등록 필요

VAT 등록 방법

📌 독일(DE) VAT 등록 절차 및 EORI 번호 신청

PAN-EU FBA(팬 유럽 FBA)는 유럽 내 여러 국가에 걸쳐 아마존이 자동으로 재고를 분산시키고 각 국가에서 빠르게 배송할 수 있도록 돕는 프로그램입니다.

주요 특징:

  • 한 국가(예: 독일)에 입고한 재고를 아마존이 여러 국가 창고로 자동 분산
  • Prime 배송을 현지 고객에게 제공 가능

📌 단, 재고가 분산되는 모든 국가에 VAT 등록이 필요 💡 셀러는 VAT 등록 국가를 통해 간접적으로 재고 분산을 제어할 수 있음.

PAN-EU FBA 대상 국가

국가 아마존 마켓플레이스 코드
독일 DE
프랑스 FR
이탈리아 IT
스페인 ES
네덜란드 NL
폴란드 PL
스웨덴 SE
벨기에 BE
체코 CZ
오스트리아 AT
❗ 참고: 영국(UK)은 Brexit 이후 EU에서 분리되어 PAN-EU 시스템에서 제외됨. 별도 VAT 등록 및 FBA 설정 필요  
유럽 VAT(부가가치세) 등록
유럽 VAT(부가가치세) 등록


4. PAN-EU(Pan European) FBA설정 방법 

 

(1) 유럽 각국 VAT 등록 (재고 분산 대상 국가)

(2) Seller Central > Settings > Fulfillment by Amazon > Cross-Border Fulfillment 설정

(3) PAN-EU FBA 활성화 체크 및 모든 마켓플레이스에 상품 등록 완료

 

📌 PAN-EU FBA와 VAT 등록 범위에 따른 판매 및 배송 차이

VAT 등록 상태 FBA 창고 위치 배송 대상 국가 배송 방식 현지 Prime 혜택
독일만 등록 독일 유럽 전역 독일 창고에서 국제배송 ❌ 느림
여러 국가 등록 독일 + 등록한 국가들 유럽 전역 현지 창고에서 빠른 배송 ✅ 가능
  • 독일에만 VAT 등록한 경우: 독일 창고에 입고한 재고로 전 유럽에 판매는 가능하지만, 아마존이 다른 국가로 재고를 자동 분산하지 않음. 다른 나라의 고객에게 배송되더라도 국제배송 방식이며, 해당 국가에 VAT 등록이 없으면 Prime 혜택 없음.
  • 반면, 다른 국가에 추가로 VAT 등록하면 PAN-EU 시스템이 활성화되어 아마존이 자동으로 재고를 분산함. 이로써 각 국가의 고객에게 현지 창고를 통한 빠른 Prime 배송이 가능해짐.

 

PAN-EU FBA 설정 방법 
PAN-EU FBA 설정 방법

5. 자주 묻는 질문 (FAQ) 

Q. 영국(UK) FBA에 재고를 입고하면 유럽 전체에 판매되나요?

A. 아니요. 영국은 Brexit 이후 EU에서 분리되어 PAN-EU 시스템에 포함되지 않습니다. 따라서 영국에 FBA 재고를 입고하면 영국 내 고객에게만 판매 및 Prime 배송이 가능합니다. 유럽(EU) 고객에게는 자동 배송이나 재고 분산이 되지 않으며, EU와는 별도로 VAT 등록 및 창고 입고를 진행해야 합니다.

Q. 그래서 영국은 PAN-EU FBA 시작 국가로는 비추천인가요?

A. 맞습니다. 대부분의 셀러는 PAN-EU 전략을 시작할 때 **독일(DE)**을 우선 선택합니다. 독일은 유럽 최대 아마존 시장이자 물류 중심지로, EU 내 다른 국가로의 재고 분산과 Prime 배송에 유리합니다. 영국은 별도의 마켓으로 운영되므로, EU 시장에서 일정 매출 이상 성과가 나온 후 독립적으로 진출하는 것이 일반적인 전략입니다.

자주 묻는 질문 (FAQ) 
자주 묻는 질문 (FAQ)

 

6. VAT 등록 확장 전략 

🔹 VAT 등록 우선 순위 (추천 순서):

(1) 독일 (DE) – 유럽 최대 아마존 시장, 물류 중심지 역할

(2) 프랑스 (FR) – 소비자 규모 크고 접근성 좋음

(3) 이탈리아 (IT) – 빠르게 성장 중인 시장

(4) 스페인 (ES) – Prime 수요 꾸준함, 남유럽 확장 거점

(5) 네덜란드 (NL) – 입고 물류 전략상 중요

(6) 폴란드 (PL) – EU 내 배송 허브, 비용 절감 효과

(7) 체코 (CZ), 오스트리아 (AT), 스웨덴 (SE), 벨기에 (BE) – 수요 증가에 따라 점진적 확장 고려

 

🔹 VAT 등록 시기별 체크리스트

단계 시기 등록 국가 목표
1단계 판매 초기 독일(DE) 유럽 최대 시장 진입, 물류 중심으로 운영 시작
2단계 2~3개월 후 프랑스(FR) 두 번째 대형 시장 확보, 서유럽 커버리지 확대
3단계 5~6개월 후 이탈리아(IT), 스페인(ES) 남유럽 Prime 고객 대상 확대
4단계 연매출 10만 유로(약 11만 달러) 이상 네덜란드(NL), 폴란드(PL) 물류 효율화 및 중부 유럽 배송 강화
5단계 연매출 20만 유로 이상 나머지 국가들 (CZ, AT, SE, BE 등) 전체 유럽 시장 커버 및 Prime 경험 극대화
VAT 등록 확장 전략 
VAT 등록 확장 전략


7. 유럽 내 FBA 창고로 보내기란? 

 

  • 판매하려는 제품을 유럽 Amazon FBA 물류센터로 입고시킨다는 뜻입니다.
  • 중국에서 제조하는 경우, 일반적으로 중국 → 유럽 아마존 창고로 직접 보내는 것이 가장 효율적입니다.

📦 FBA 물류 흐름: 세 가지 방법

방법 경로 설명
① 중국 → 유럽 아마존 창고 (직접 입고) ✅ 추천: 가장 일반적. 배송비, 리드타임 최소화
② 중국 → 미국 아마존 → 유럽 ❌ 비효율: 배송비/리드타임 증가, 공식 지원 안 됨
③ 중국 → 제3국 창고 → 유럽 아마존 가능: 대량 물량 처리 시 일부 셀러 사용

✈️ 중국 → 유럽 FBA 직접 입고 시 준비 사항

  • 유럽 FBA 주소 확보: Seller Central에서 FBA Ship Plan 생성 시 자동 할당
  • 수출/수입 문서: 상업 인보이스, 패킹 리스트 등
  • 수입자 정보: EORI 등록된 포워더 필요 (아마존은 수입자 될 수 없음)
  • VAT 등록 필수

 

유럽 내 FBA 창고로 보내기란? 
유럽 내 FBA 창고로 보내기란?

 

8. DDP Shipping 사용 시 셀러가 해야 할 일 

 

  1. FBA Shipment Plan 생성 (유럽 Seller Central)
  2. 제품 라벨링 (FNSKU 등, 중국 공장 또는 포워더에 위임 가능)
  3. 박스/카톤 정보 입력 (FBA Shipment 생성 시 셀러가 직접 입력해야 하며, 포워더에게 전달할 정확한 박스 사이즈 및 수량 정보는 셀러가 준비)
  4. 판매 국가 VAT 번호 확보
  5. 포워더와 소통 (DDP 요청, 수입자 역할 위임)

🚨 주의사항

      • EORI 번호: 유럽 수입 시 필요한 사업자 번호로, DDP 포워더가 보통 제공
    • Amazon은 수입자가 될 수 없음
    • VAT 번호 없이는 FBA 입고 및 판매 불가

    💡 포워더 선정 팁

    • DDP 경험 풍부한가?
    • 유럽 아마존 FBA 입고 경험 있는가?
    • 라벨링/포장 가능 여부
    • 수입자 역할 및 통관 대행 가능 여부

     

     

    DDP Shipping 사용 시 셀러가 해야 할 일 
    DDP Shipping 사용 시 셀러가 해야 할 일

     

    9. 유럽 아마존 판매 시작을 위한 요약 체크리스트 

     

    단계 설명 비고
    1 Europe 계정 링크 미국 주소 사용 가능
    2 VAT 등록 (1개국부터 시작 추천) UK 또는 DE 먼저
    3 아마존 VAT 서비스 신청 Seller Central에서 신청
    4 제품 리스팅 & FBA 재고 전송 유럽 내 FBA 창고로 보내기
    5 세금 보고 월별 또는 분기별, VAT 신고 필요