아마존 광고 세팅 전략은 아마존 셀러 초보자에게 가장 먼저 부딪히는 중요한 과제입니다. 이 글은 제가 실제로 아마존에서 광고를 집행하며 얻은 경험을 바탕으로 작성한 실전 가이드입니다. 이 광고전략은 2주안에 광고 효과를 끌어올리기위한 방법중 한가지 광고전략입니다.
초본 셀러분들에게 도움이 되시기를 바라며 제가 설명할 수 있는대로 요약을해서 쉽게 설명해보도록 하겠습니다.
아마존 광고 세팅 전략 요약
- 저는 광고를 통해 아마존 초이스 배지를 목표로 했습니다.
- 기존 광고 데이터를 활용해 신규 광고를 만들었고, 2주간의 성과를 분석했습니다.
- 자동 광고와 수동 키워드 광고를 조합하여 설정했습니다.
- 3개월간 전략적으로 비드를 조정할 계획을 세웠습니다.
- 실제로 $0.36 자동 광고와 $0.75 고비드 광고를 병행했습니다.
- 직접 사용한 키워드 데이터를 기반으로 효율적인 광고 구조를 만들었습니다.
1. 기존 광고 데이터를 활용해 광고 시작하기
아마존 광고를 처음 시작하시는 분들이 가장 먼저 해야 할 일은, 기존에 운영한 광고가 있다면 그 데이터를 살펴보는 것입니다. 광고 데이터를 통해 어떤 키워드가 클릭을 유도했는지, 실제 매출로 이어졌는지를 파악할 수 있기 때문이에요.
저는 이 제품을 6년 동안 판매해오면서 자동 광고를 꾸준히 운영했고, 그 안에서 ACOS가 낮고 전환율이 높은 키워드를 찾아내는 방식으로 광고 전략을 구성했습니다. 예를 들어, 자동 광고에서 1% 이하의 ACOS를 보인 키워드는 바로 수동 광고 캠페인에 옮겨서 Exact Match로 활용했어요.
만약 처음 시작하는 셀러라면, 자동 광고를 최소 입찰가로 돌리면서 데이터를 수집한 후, 그 중 전환이 발생한 키워드만을 골라 수동 광고에 옮기는 것이 매우 안전하고 효율적인 첫걸음이 될 수 있습니다. 이 방식은 광고 예산을 효율적으로 사용하면서도 빠르게 데이터를 확보할 수 있는 전략이에요.
2. 자동 광고와 수동 광고를 병행하기
자동 광고는 아마존이 자동으로 키워드를 설정해 광고를 보여주기 때문에 셀러 입장에서는 키워드를 직접 고르지 않아도 되는 장점이 있습니다. 특히 광고를 처음 시작하는 셀러에게는 어떤 키워드가 내 상품과 잘 맞는지 파악하기가 어렵기 때문에, 자동 광고는 초기 테스트용으로 매우 유용합니다.
저는 $0.36의 낮은 입찰가로 자동 광고를 하나 운영하면서, 동시에 $0.75의 입찰가로 별도의 고비드 자동 광고 캠페인을 새로 만들었습니다. $0.36 자동 광고는 검색어 데이터를 수집하는 용도로, $0.75 고비드 광고는 최대한 노출을 확보해 초반 매출을 끌어올리는 용도로 활용한 거예요.
이렇게 두 개의 자동 광고를 동시에 운영하면 저렴한 비용으로도 유효한 키워드 데이터를 확보할 수 있고, 고비드 광고를 통해 빠른 피드백과 판매 전환도 기대할 수 있습니다. 저는 이 전략으로 어떤 키워드가 클릭과 전환을 일으키는지를 확인하고, 이후에 수동 광고로 전환할 키워드를 정할 수 있었습니다.
수동 광고는 내가 원하는 키워드를 직접 정해서 광고하는 방식입니다. 자동 광고에서 성과가 좋았던 키워드를 수동 광고로 옮길 때는 주로 Exact Match나 Phrase Match 방식으로 등록하게 됩니다. 전환이 잘 되는 키워드만 골라 넣으면 광고 효율을 극대화할 수 있고, 예산 낭비를 줄이며 안정적인 성과를 기대할 수 있어요.
3. 3개월 계획 세우기: 아마존 초이스 배지 전략
아마존 초이스 뱃지를 얻으려면, 단기간에 높은 판매량과 좋은 리뷰, 전환율이 필요합니다. 이 세 가지 요소는 아마존 알고리즘이 초이스 배지를 부여할 때 핵심으로 보는 지표들이에요. 그래서 저는 처음 3개월간 입찰가를 높게 설정하여 광고 노출을 최대한 확보하고, 제품이 검색 결과 첫 페이지에 꾸준히 등장할 수 있도록 했습니다.
예를 들어, $0.75 이상의 고비드 광고를 세팅하고, ‘Top of Search’ 비드를 50% 이상 가산해 주면서 첫 화면 상단에 제품이 보이게 했습니다. 이로 인해 자연스럽게 더 많은 클릭이 발생했고, 리뷰도 빠르게 쌓이기 시작했어요.
처음엔 하루 광고 예산이 $20 이상 소모되기도 했지만, 3개월 정도가 지나 제품의 전환율이 안정되고 리뷰가 누적되자, 입찰가를 $0.10~$0.20로 낮추어도 계속 상위 노출을 유지할 수 있었습니다. 이렇게 하면 초반엔 광고비가 많이 들지만, 중장기적으로는 광고비를 줄이면서도 안정적으로 매출을 유지할 수 있는 구조가 만들어집니다.
4. 수동 키워드 광고에 ACOS 1 이하 키워드만 넣기
광고에서 ACOS(광고 지출 대비 매출 비율)가 낮다는 건, 적은 광고비로도 많은 매출이 일어난다는 뜻입니다. 예를 들어 ACOS가 1%라는 것은, 1달러를 써서 100달러의 매출이 발생했다는 뜻이죠. 이런 키워드는 전환율이 높고, 광고 효율도 매우 좋은 상태라고 볼 수 있어요.
저는 자동 광고 캠페인을 꾸준히 운영하면서, ACOS가 1% 이하인 키워드들을 엑셀로 정리하고, 전환 발생 횟수와 클릭수도 함께 분석했습니다. 전환이 1건뿐인 키워드는 일시적인 성과일 수 있으므로 제외했고, 전환이 2회 이상, 클릭수가 10회 이상이면서 ACOS가 1% 이하인 키워드만을 추려내 수동 광고 캠페인으로 옮겼습니다.
이 수동 광고 캠페인에서는 Exact Match(정확 일치) 방식을 사용했습니다. 이는 사용자가 입력한 검색어와 내가 설정한 키워드가 정확히 일치할 때만 광고가 노출되는 방식이라, 의도된 구매 전환을 극대화할 수 있는 전략이에요.
처음 시작하는 셀러라면, 자동 광고로 데이터를 먼저 충분히 확보한 뒤에 전환 성과가 검증된 키워드만 골라 수동 광고에 적용하는 것이 광고 예산을 낭비하지 않는 핵심 전략입니다. 이 방식은 불필요한 클릭을 줄이고, 매출과 직결되는 키워드에만 집중할 수 있어 효율적입니다.
5. 네거티브 키워드로 예산 낭비 줄이기
아마존 광고에서는 내가 설정하지 않은 엉뚱한 키워드나 경쟁사 상품에도 광고가 노출될 수 있어요. 이런 경우 클릭은 발생하지만 주문은 일어나지 않기 때문에 예산만 낭비하게 됩니다.
그래서 저는 전환이 없고 클릭만 많은 경쟁사 ASIN 3개를 네거티브 타겟으로 설정했습니다. 이 기능을 통해 불필요한 클릭을 차단하고, 전환 가능한 키워드에만 광고비를 집중할 수 있어요.
6. 쿠폰 설정은 시기별 전략으로
쿠폰은 광고 성과가 나쁜 상황을 반전시킬 수 있는 좋은 도구예요. 하지만 저는 광고 시작과 동시에 쿠폰을 넣지 않고, 먼저 2주 동안 광고 데이터만 분석했습니다. 전환이 부족하거나 광고 효율이 떨어진다고 판단될 때 $1 할인 쿠폰을 적용하기로 했어요.
이런 전략은 쿠폰 수수료를 아끼면서도, 필요한 순간에 전환율을 확실하게 높일 수 있는 방법입니다. 셀러 초보자라면 쿠폰을 무조건 넣기보다 데이터를 기반으로 전략적으로 사용하는 게 좋아요.
아마존 광고 세팅 전략을 마무리하며
아마존 광고 세팅 전략은 단순히 광고를 설정하는 것으로 끝나는 것이 아니라, 데이터를 수집하고 분석하며, 전략을 유연하게 바꿔가는 과정입니다. 저는 실제로 위 전략을 하나하나 실행하며 좋은 결과를 얻었고, 이 글을 통해 같은 길을 가는 셀러분들에게 도움이 되고자 합니다.
처음에는 어렵고 복잡해 보일 수 있지만, 하나씩 해보면 생각보다 쉽게 익힐 수 있어요. 이 글을 따라 2주 동안 광고를 운영해보고, 직접 데이터를 분석해서 광고 전략을 조정해보세요. 분명 성과가 따를 겁니다.