아마존 셀러를 시작한 지 얼마 안 된 분들도 이해할 수 있도록, 이 글은 2025년 3월 21일에 발표된 아마존의 공식 셀러 뉴스 내용을 바탕으로 작성되었습니다. 이번에 발표된 2025년 아마존의 할인과 쿠폰 수수료 정책 변화 내용을 알기 쉽게 풀어 설명해드릴게요. 이번 업데이트는 셀러들이 부담 없이 다양한 할인 전략을 시도해볼 수 있도록 도와주는 것이 핵심입니다.
요약: 아마존 셀러들이 가장 궁금해할 5가지 핵심 Q&A
- 2025년부터 아마존에서 Best Deals는 언제든지 설정할 수 있나요? → 네! 2025년 6월 2일부터는 요일에 상관없이, 1일부터 최대 14일까지 자유롭게 설정할 수 있어요.
- Best Deals와 Lightning Deals의 수수료는 어떻게 바뀌나요? → 기존에는 한 번에 많은 돈을 냈어야 했지만, 이제는 하루 $70 + 매출의 1%만 내면 돼요. 수수료도 최대 $2,000까지만 내면 되니까 부담이 줄었죠.
- 쿠폰 수수료도 바뀌나요? → 네! 원래는 제품 하나 팔 때마다 $0.60씩 수수료를 냈는데, 이제는 $5만 먼저 내고, 그 뒤엔 매출의 2.5%만 수수료로 내면 돼요.
- 이런 변화가 셀러에게 어떤 도움이 되나요? → 할인 전략을 더 쉽게 시도해볼 수 있고, 성과가 좋을수록 이익도 커져요. 실험적으로 운영해보기 좋아졌어요.
- 프라임데이에는 수수료가 어떻게 되나요? → 고정된 수수료가 적용돼요. PED는 $100, Best Deal은 $1000, Lightning Deal은 $500이에요.
1. Best Deals, 이제 원하는 요일에, 원하는 기간만큼 설정 가능해요!
이제 아마존에서는 셀러가 원하는 날에 Best Deals(베스트딜)을 설정할 수 있어요. 그 전에는 정해진 요일이나 제한된 기간만 가능했는데, 2025년 6월 2일부터는 월요일이든 금요일이든, 1일에서 14일 중 원하는 기간을 자유롭게 선택할 수 있어요.
예를 들어, 어린이날 맞이 할인 이벤트를 5일 동안 하고 싶다면, 그 일정에 맞춰 베스트딜을 설정하면 되는 거죠. 다만, 프라임데이(Prime Day) 같은 큰 행사 때는 여전히 날짜가 정해져 있어서 마음대로 바꿀 수는 없어요.
2. 수수료가 성과 기반으로! 부담 없이 시작해볼 수 있어요
이전에는 베스트딜을 하려면 $300이나 먼저 내야 해서 망설이는 셀러도 많았어요. 하지만 이제는 하루에 $70만 먼저 내고, 딜을 통해 실제로 제품이 팔린 매출의 1%만 수수료로 내면 돼요. 그리고 그 수수료도 최대 $2,000까지만 내면 되기 때문에 더 이상 큰돈을 먼저 내지 않아도 돼요.
이 방식 덕분에 처음 시작하는 아마존 셀러도 부담 없이 프로모션을 해볼 수 있어요. 성과가 좋으면 더 많은 수익을 얻을 수 있고, 성과가 낮아도 큰 손해는 없어요.
3. 쿠폰 수수료도 더 유리하게 바뀌었어요
이전에는 제품 하나 팔릴 때마다 $0.60씩 수수료를 냈어요. 만약 100개 팔리면 $60이었죠. 그런데 앞으로는 먼저 $5만 내고, 판매된 금액의 2.5%만 수수료로 내면 돼요.
예를 들어, 한 개에 $10짜리 제품을 쿠폰으로 20개 팔면, 총 매출이 $200이니까 2.5%는 $5죠. 총 수수료는 $5(고정비용) + $5 = $10이에요. 이전 방식보다 훨씬 저렴해질 수 있어요.
4. 프라임데이(Prime Day)에는 어떻게 되나요?
프라임데이는 아마존에서 1년에 한 번 열리는 대규모 할인 이벤트예요. 이때는 트래픽이 엄청 많기 때문에 많은 셀러들이 참여하길 원해요. 그래서 수수료는 다른 때보다 높지만, 효과도 그만큼 좋아요.
- PED(Prime Exclusive Discount, 프라임 전용 할인): 프라임 회원만을 위한 특별 할인이에요. 수수료는 $100이에요.
- Best Deals: $1000
- Lightning Deals: $500
이런 프로모션은 제품을 많이 노출시킬 수 있고, 잘 준비하면 엄청난 매출을 올릴 수 있어요.
5. 다양한 전략 시도 가능! 실험해볼 수 있는 기회가 생겼어요
이번 변화는 단순히 수수료만 줄인 게 아니에요. 아마존이 셀러들에게 마케팅을 실험해볼 기회를 준 거예요.
예를 들어, 새로 등록한 상품의 반응을 보고 싶을 때, 부담 없이 짧은 기간 동안 Best Deal이나 쿠폰을 시도해볼 수 있어요. 또, 딜의 노출 정도에 따라 수수료가 달라지니까 예산에 따라 전략을 짤 수도 있어요.
아마존 셀러에게는 제품을 테스트하고 데이터를 모을 수 있는 좋은 기회예요.
6. 아마존 셀러가 지금 해야 할 일은?
아마존 셀러는 이번 변경을 잘 이해하고, 미리 준비하는 것이 중요해요. 수수료가 어떻게 계산되는지, 우리 제품에 어떤 프로모션이 맞는지 계산해보고, 언제 어떤 전략을 쓸지 계획을 세우세요.
2025년 6월 2일부터 적용되니까, 그 전에 테스트도 해보고 실험도 해보면서 미리 대비해두면 좋아요. 마케팅 예산을 더 효과적으로 쓸 수 있고, 더 많은 고객을 끌어들일 수 있어요.
출처: Amazon Seller News (2025년 3월 21일 발표)
< 프로모션과 쿠폰설정은 아마존 셀러센트럴 대시보드에서 설정하고 모니터링 할 수 있습니다.>