Made on Demand 전략을 통해 자본이 부족해도 브랜드를 만들 수 있다! 어떻게 작은 시작으로 내 브랜드를 세우게 되었는지, 준비 과정과 현실적인 방법을 진솔하게 기록합니다.
목차:
- 브랜드를 만들고 싶지만 자본이 부족했던 현실
- Made on Demand 전략을 알게 되다
- 초기 비용 없이 브랜드 제품을 출시하는 방법
- Made on Demand의 장점과 유의할 점
- 작은 시작이 결국 브랜드를 만든다
브랜드를 만들고 싶지만 자본이 부족했던 현실
브랜드를 만들겠다는 결심을 굳힌 후,
현실은 생각보다 단단한 벽처럼 다가왔습니다.
막연히 ‘나만의 브랜드’를 꿈꾸었지만,
구체적으로 움직이려 하니 수많은 문제들이 눈앞에 펼쳐졌습니다.
제품 개발비, 포장 디자인 비용, 마케팅 예산, 브랜드 로고 개발비용…
모든 게 돈이었습니다.
특히 제조사에 제품 생산을 맡기려면 최소 주문 수량(MOQ)이라는 벽이 있었습니다.
“최소 500개부터 가능”이라는 말을 들을 때마다
내가 가진 자금과 현실 사이의 간극이 너무나 크게 느껴졌습니다.
“이렇게 돈이 많이 드는 거라면, 나는 애초에 시작조차 할 수 없겠구나.”
절망감이 밀려오기도 했지만, 포기하고 싶진 않았습니다.
어떻게든 작은 방법을 찾아야만 했습니다.
Made on Demand 전략을 알게 되다
그때, 우연히 접한 개념이 Made on Demand 전략이었습니다.
수요가 생기면 그때 제품을 생산하는 구조.
즉, 고객 주문이 들어올 때마다 제작이 진행되기 때문에
재고를 미리 쌓을 필요도 없고, 초기 투자비도 거의 들지 않는 방식이었습니다.
티셔츠, 에코백, 머그컵 같은 생활 밀착형 상품부터,
최근에는 노트북 케이스, 휴대폰 액세서리, 심지어 인테리어 소품까지
다양한 제품군에서 Made on Demand 모델이 가능했습니다.
처음 이 전략을 알았을 때,
마치 꽉 막혀 있던 방에 창문이 열린 것 같은 기분이었습니다.
“이거라면 나도 내 브랜드를 시작할 수 있다!”
비록 대단한 스케일은 아니더라도,
‘작은 규모라도 내 이름으로 시작할 수 있다’는 가능성이 저를 다시 일으켜 세웠습니다.
초기 비용 없이 브랜드 제품을 출시하는 방법
Made on Demand를 활용하니 브랜드 출시 과정이 훨씬 현실적으로 다가왔습니다.
먼저 브랜드 이름을 정하고, 간단한 로고를 만들었습니다.
복잡한 제품 개발 없이,
기성 디자인을 조금 수정하거나, 직접 만든 아트워크를 제품에 입히는 것으로 시작했습니다.
주문형 생산 플랫폼인 Printful, Printify 같은 곳과 연동하여,
아마존이나 Etsy 같은 마켓플레이스에 제품을 리스팅할 수 있었습니다.
고객이 제품을 주문하면,
제조부터 포장, 발송까지 공급업체가 대신 처리해주고,
나는 브랜드 관리를 하며 고객 경험을 책임졌습니다.
초기 투자금 없이,
“첫 주문이 들어오면 그때 제품이 만들어지고 배송된다”는 구조는
정말로 꿈꾸던 방식이었습니다.
그 덕분에 저는 부담 없이 브랜드를 시장에 선보일 수 있었고,
반응을 보며 점진적으로 제품을 확장할 수 있었습니다.
Made on Demand의 장점과 유의할 점
물론 Made on Demand 전략도 만능은 아니었습니다.
개당 생산 단가가 높아 대량 생산에 비해 마진이 낮았고,
주문 후 제작이 들어가기 때문에 배송 기간이 상대적으로 길었습니다.
또한, 공급처 관리가 제대로 되지 않으면
제품 품질이나 배송 속도에 문제가 생길 수도 있었습니다.
그래서 저는 제품 설명에
“주문 제작 방식이므로 배송까지 시간이 소요될 수 있습니다.”
라는 문구를 꼭 명시했고,
고객과의 소통을 최우선으로 삼았습니다.
한편으로는 Made on Demand 모델이야말로
브랜드 아이디어를 빠르게 검증하고, 실패 리스크를 최소화하는 최고의 방법이라는 것도 깨달았습니다.
무리하게 대량 생산을 하지 않아도 되기 때문에,
시장 반응을 보면서 제품을 계속 개선할 수 있었습니다.
작은 시작이 결국 브랜드를 만든다
Made on Demand 전략을 활용하면, 브랜드를 만든다고 해서 반드시 거창한 준비가 필요한 건 아니었습니다.
단 하나의 제품,
단 한 명의 고객을 위한 서비스라도,
내 이름으로, 내 가치로 시작한다면 그것은 분명한 브랜드였습니다.
첫 주문이 들어왔을 때,
제품에 새겨진 내 브랜드 로고를 보며
눈시울이 붉어졌던 기억이 납니다.
그 제품이 대량 생산된 것도 아니고,
큰 매출을 가져다준 것도 아니었지만,
분명히 내 손으로 세운 첫 브랜드였습니다.
“작게 시작하더라도, 꾸준히 나아가면 결국 나만의 길이 만들어진다.”
지금도 그 믿음을 품고, 저는 또 하나의 제품, 또 하나의 고객을 향해
조심스럽지만 확고하게 발걸음을 옮기고 있습니다.
지금도 현업 셀러로서 직접 활용 중이며, 처음 시작하는 분들께 가장 실용적이라고 느낀 도구들입니다.
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